轉型(xing)(xing)升級(ji)，高質量發展，對(dui)傳統制造型(xing)(xing)企業(ye)(ye)來(lai)說，說易(yi)行(xing)難。企業(ye)(ye)轉型(xing)(xing)升級(ji)的(de)關鍵，在(zai)(zai)于其底層思維能(neng)否解放思想、轉變觀念。在(zai)(zai)世界(jie)經濟下行(xing)壓力不(bu)斷(duan)凸(tu)顯，行(xing)業(ye)(ye)復蘇不(bu)及預期(qi)的(de)2023年，對(dui)智能(neng)出入口(kou)行(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)來(lai)說，來(lai)自市(shi)場的(de)挑戰無處不(bu)在(zai)(zai)。危(wei)機(ji)(ji)之下，需(xu)要(yao)智慧，需(xu)要(yao)更(geng)加開放的(de)市(shi)場思維，主動迎戰，著(zhu)力自主創新，把危(wei)機(ji)(ji)化為契機(ji)(ji)。

2023年5月28日(ri)，中出網【品質行(xing)】名企探訪團走(zou)進(jin)廣(guang)東英(ying)龍智能科技有限公司（以下簡(jian)稱“廣(guang)東英(ying)龍”）。廣(guang)東英(ying)龍總(zong)(zong)經理許(xu)英(ying)強先(xian)生、市場部總(zong)(zong)監許(xu)房林先(xian)生、品牌策(ce)劃總(zong)(zong)監孔健純(chun)先(xian)生等(deng)公司高層熱情接(jie)待。

廣東英龍是伸縮門行業的一線品(pin)牌，綜合(he)實(shi)力強。廠區坐落在廣東三水西江旁，風(feng)景秀麗(li)怡人，作為一家20多(duo)年(nian)來一直專注于智能電動門技術研發(fa)、出(chu)入口(kou)管(guan)(guan)理(li)整體解決方案(an)的制(zhi)造型企業，無(wu)論從技術研發(fa)、產品(pin)質量(liang)，文化沉(chen)淀，管(guan)(guan)理(li)服務體系都(dou)具有獨(du)特的競爭力。

名企探(tan)訪團(tuan)先后參觀(guan)了廣東英(ying)龍廠區、辦公(gong)區和(he)展(zhan)廳(ting)等區域(yu)。并(bing)與公(gong)司總(zong)經理許英(ying)強先生(sheng)、市場部總(zong)監(jian)許房林(lin)先生(sheng)、品(pin)(pin)牌策(ce)劃總(zong)監(jian)孔健純先生(sheng)等公(gong)司高層(ceng)深入(ru)探(tan)討廣東英(ying)龍如何進一步(bu)轉變(bian)觀(guan)念(nian)，在產品(pin)(pin)、營銷方面主動求變(bian)，開創英(ying)龍品(pin)(pin)牌新局面。

01

轉變思想，擴大產品新(xin)組(zu)合

廣東(dong)英龍最早(zao)從卷閘門、伸(shen)縮(suo)門產品(pin)制造開始探索和(he)創新(xin)。早(zao)在十(shi)幾年(nian)前，隨(sui)著(zhu)國家基建快速發展，各行(xing)各業對(dui)戶(hu)外門需求劇增，眾多企業如(ru)雨后春(chun)筍，行(xing)業迅速火爆，廣東(dong)英龍等國內伸(shen)縮(suo)門企業迎(ying)來了行(xing)業黃金十(shi)年(nian)。

2006年廣東英(ying)龍開始建(jian)立全(quan)國(guo)銷(xiao)售(shou)網絡(luo)，成(cheng)功走(zou)向(xiang)全(quan)國(guo)，2009年，英(ying)龍伸(shen)縮門(men)成(cheng)為(wei)中國(guo)高鐵工程項目(mu)指定產品(pin)，進一步鞏(gong)固了公司在行(xing)業中的地(di)位，同時也彰顯(xian)了其(qi)在該領域的專業實力和口碑聲譽。

然(ran)而，于廣東(dong)英龍而言，生(sheng)產單一伸縮(suo)門(men)產品就(jiu)夠了嗎？

顯然，英龍的(de)目標不止(zhi)如此。據了(le)解，早在2015年(nian)，公司創立“智(zhi)能化系統”研發中(zhong)心(xin)，產品(pin)線(xian)開始延伸至分段(duan)門(men)、懸臂門(men)、折疊門(men)、智(zhi)能小門(men)等(deng)多(duo)元化、全方位的(de)產品(pin)組(zu)合。至2023年(nian)，廣東(dong)英龍依(yi)然在持續(xu)加強各品(pin)類的(de)研發投入。目前(qian)，公司根據市場的(de)消費變(bian)化，產品(pin)研發上足(zu)馬力(li)，推出幾十款新(xin)(xin)品(pin)，從(cong)伸縮(suo)門(men)系列、到段(duan)滑門(men)系列、懸臂門(men)系列等(deng)，以滿足(zu)消費者的(de)不同需求。在采訪(fang)中(zhong)，總經(jing)理許英強先(xian)生(sheng)強調，一個企(qi)業要想獲得持久(jiu)的(de)發展，必須具備不斷創新(xin)(xin)的(de)能力(li)，這其中(zhong)既(ji)包(bao)括(kuo)思想觀(guan)念(nian)、生(sheng)產技術(shu)的(de)革(ge)新(xin)(xin)，還有管理水平(ping)的(de)創新(xin)(xin)。公司掌舵人只要把(ba)事(shi)(shi)情想通了(le)，很多(duo)事(shi)(shi)情就水到渠成。

不(bu)同品(pin)類的(de)戶外門秉承廣東英(ying)龍(long)對產品(pin)質量的(de)精(jing)益求精(jing)精(jing)神，以真材(cai)實料(liao)、耐久耐磨、安全等特點贏得用(yong)戶多(duo)年(nian)信賴。“智能門，英(ying)龍(long)造”的(de)品(pin)牌(pai)影響力逐(zhu)步(bu)得到強有力的(de)釋放(fang)。

02

深入服(fu)務，為(wei)渠道強化執(zhi)行力

縱觀多數制造(zao)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的發(fa)展脈絡，我們發(fa)現，經營企(qi)(qi)業(ye)(ye)者在市(shi)場(chang)增(zeng)量下(xia)(xia)粗(cu)放式管(guan)理，并不注重(zhong)(zhong)服務(wu)環節；而在市(shi)場(chang)存量下(xia)(xia)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)精細化管(guan)理開始日漸(jian)(jian)重(zhong)(zhong)要。這是因為(wei)，在市(shi)場(chang)增(zeng)量情況下(xia)(xia)，制造(zao)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)只注重(zhong)(zhong)生產制造(zao)和(he)銷售，市(shi)場(chang)井噴下(xia)(xia)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)服務(wu)的強(qiang)弱對企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言沒有太顯著(zhu)的區別；隨著(zhu)市(shi)場(chang)下(xia)(xia)沉和(he)激烈競爭，如何服務(wu)，通過什么方式加強(qiang)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管(guan)理能(neng)力等等問題，逐(zhu)漸(jian)(jian)成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)持續發(fa)展，搶占市(shi)場(chang)的重(zhong)(zhong)要砝(fa)碼之一。

據了解，廣東英龍(long)在市(shi)(shi)場網絡(luo)布局(ju)上做得比較充分(fen)，全(quan)國各個主要(yao)的城市(shi)(shi)和地(di)區都有自己的銷售服務(wu)(wu)網絡(luo)，從(cong)而使(shi)英龍(long)產品在市(shi)(shi)場上得以有效地(di)延伸。同(tong)時，英龍(long)積極賦能經(jing)銷商(shang)，讓經(jing)銷商(shang)更好地(di)拓展業(ye)務(wu)(wu)，搶占市(shi)(shi)場份額，實現雙贏。

例如建立共享(xiang)展廳概(gai)念(nian)，在線上產(chan)(chan)品(pin)(pin)體驗(yan)；創新性地開啟一(yi)體式購買服(fu)務(wu)，從0元(yuan)設計(ji)方案、現場安裝(zhuang)指導、產(chan)(chan)品(pin)(pin)全(quan)方位介紹(shao)和售(shou)后24小時(shi)服(fu)務(wu)。據品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)劃總監孔健純介紹(shao)，一(yi)體式服(fu)務(wu)體現在從下單(dan)開始，英(ying)龍(long)一(yi)對一(yi)從流程(cheng)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)到(dao)售(shou)后一(yi)條龍(long)跟(gen)進。通過賦能渠道(dao)服(fu)務(wu)措施，增加了用戶(hu)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的體驗(yan)感(gan)和價值感(gan)。

03

營銷(xiao)多元(yuan)，強品牌賦能合作伙伴

近兩(liang)年，廣東英龍在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷方(fang)面一(yi)改往日的低(di)調作風，利用新媒(mei)體傳(chuan)播和營(ying)銷屢屢重(zhong)拳出擊。一(yi)方(fang)面，在(zai)(zai)視(shi)頻(pin)號、抖音號和媒(mei)體頻(pin)頻(pin)亮相(xiang)，積極展示品(pin)牌形象(xiang)，賦能(neng)合作伙(huo)伴，拓展市(shi)(shi)場(chang)寬度。

2022年廣東英龍攜(xie)手CCTV央視(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)合作，榮(rong)登(deng)央視(shi)CCTV，凸(tu)顯企業品(pin)牌(pai)(pai)(pai)力。2023年，與中(zhong)出網達成品(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略(lve)合作，全(quan)面宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)影響(xiang)力。許總說(shuo)，相比于之前傳(chuan)(chuan)統單一的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，新媒(mei)體(ti)、自媒(mei)體(ti)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)更(geng)致力于用情(qing)感(gan)和(he)角色(se)來(lai)打動用戶，可以讓用戶更(geng)真切(qie)地感(gan)受到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)遞的情(qing)緒共鳴，隨著時代(dai)的發展，涌現更(geng)年輕(qing)的消費者，這對(dui)于品(pin)牌(pai)(pai)(pai)來(lai)說(shuo)，需要(yao)時刻調整品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的調性去(qu)面對(dui)當下年輕(qing)一代(dai)消費者更(geng)前衛的思(si)維和(he)觀念。

2023年是拼(pin)(pin)經(jing)濟拼(pin)(pin)產能拼(pin)(pin)市場的(de)一年，英龍將更全面借助(zhu)行(xing)業專業媒體及(ji)短視頻視等平臺賦能英龍品牌，使產品和品牌的(de)傳播渠道更加(jia)多(duo)元(yuan)化(hua)，更接近用戶(hu)。

另一方面，廣東英(ying)龍一直秉承著致(zhi)力電(dian)動(dong)(dong)門(men)技術研發(fa)，強調(diao)戶外(wai)電(dian)動(dong)(dong)門(men)產品安全(quan)性能(neng)要求，積極參(can)加行業(ye)標準，連(lian)續受邀參(can)編《戶外(wai)電(dian)動(dong)(dong)門(men)安全(quan)要求》、《戶外(wai)智能(neng)人行平(ping)開門(men)》《戶外(wai)智能(neng)平(ping)移門(men)》等三項行業(ye)標準，為(wei)推動(dong)(dong)行業(ye)的轉型升級(ji)及健康發(fa)展盡心(xin)盡力。

這些(xie)舉措(cuo)，為合作伙(huo)伴(ban)開拓市(shi)場打下強大的品牌(pai)基(ji)礎。

目前(qian)，廣東英龍已形成(cheng)了規模(mo)優(you)勢、質量優(you)勢、服務(wu)優(you)勢，在行(xing)業(ye)中(zhong)榮獲(huo)“中(zhong)國電動伸縮門十(shi)大品(pin)牌”、“中(zhong)國平移門十(shi)大品(pin)牌”。未來，公司將圍繞多元化發(fa)(fa)展理念，在研發(fa)(fa)技(ji)術、品(pin)牌內容持續發(fa)(fa)力，積極推動行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展。

主編后記：

品(pin)牌是(shi)企(qi)業(ye)持續(xu)發展(zhan)系統中的(de)核心要(yao)素，產品(pin)的(de)質量和渠(qu)道服務是(shi)打造品(pin)牌重要(yao)的(de)左膀右臂，脫離了兩者的(de)品(pin)牌都不能是(shi)真正意義(yi)上的(de)品(pin)牌。一個企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌發展(zhan)是(shi)長期(qi)積累的(de)過程(cheng)。

廣東英龍的(de)可貴之處在于，耐心(xin)調(diao)整沉淀數年，認真做事以期得到(dao)市場認可，是(shi)(shi)遠見(jian)也是(shi)(shi)堅持。正如許總所言(yan)，質(zhi)量(liang)好不好，能不能創(chuang)新(xin)，一切要拿到(dao)市場上去(qu)較量(liang)，市場決定(ding)企業的(de)成敗(bai)。于行業而言(yan)，戶外(wai)智(zhi)能門的(de)良(liang)性持續(xu)發展，市場、用戶需(xu)要賦予足夠的(de)耐心(xin)。